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      不賣鮮花賣花瓣

      2013-03-11 19:40來源:花語
      成功的珍珠,是智慧在閃光

      幾年前,剛滿20歲的她在杭州市的一間花店打工。一天,她去參加朋友的一場婚禮,當婚禮進行到高潮時,從空中灑下各種各樣五顏六色的花瓣,把整個婚禮裝點得浪漫漂亮,富有情調。細心的她發現飄落下來的花瓣并不是真正的花瓣,而是合成的塑料花瓣。

      為什么不選用真正的鮮花花瓣,這樣不就更富有浪漫的情調嗎?她靈光一閃:花店經常出租花籃,每次收回花籃后,總是把這些用過的鮮花扔進垃圾場里。如果能重新利用這些殘花,說不定能產生一定的經濟效益。從婚禮回來,她想,自己要是能把殘花收集起來,加工成花瓣,再賣給這些婚慶公司,不就是一條變廢為寶的生財之道嗎?

      說做就做。她利用休息的時間,把一些用過的鮮花收集起來。起初害怕同事知道,她就謊稱是要帶回去裝飾自己的房間。她把那些殘花按不同顏色一瓣一瓣地撕下來,裝進不同的袋子里。然后帶著這些花瓣去附近一家婚慶公司推銷,并對這家婚慶公司的老板提出用鮮花代替塑料花,能夠讓婚慶現場的氣氛更有情調,也會讓客人更加滿意。剛好這家婚慶公司第二天有個婚慶業務,老板覺得這主意不錯。于是這家公司不但要了她所帶來的花瓣,還達成口頭協議,以每公斤60元的價格向她收購。第一個月下來,除了在花店的工資外,她賣花瓣就掙了5 000多元。因為新鮮花瓣最多保存兩三天,而婚慶公司舉辦婚禮活動沒有規律,而且不少客戶反映鮮花瓣水分重,撒到空中,馬上就會落到地面,很難營造出天女散花般紛紛揚揚、五彩繽紛的效果。為解決這一難題,她把花瓣放在太陽下,但曬干的花瓣會卷起來,而且易碎。后來,她不斷查閱資料,嘗試研究,借助制作葡萄干的室內自然風干法試了一下,曬干的花瓣不但沒有卷曲,而且柔度大大提高。

      于是,她拿著干花瓣來到婚慶公司和影樓推銷,很快就受到了顧客的歡迎,也引起了其他婚慶公司和影樓的極大興趣,訂購量成倍增加。為了滿足市場的需求,她以每年1 000元的收購費用跟市內十多家花店簽訂了回收殘花的協議,一簽就是五年。

      后來,她干脆辭掉了花店的工作,專門開了家干花瓣專營店。在經營中,她發現市場上雖有作為禮品出售的整枝、整束的干花,但經營者大都是規模較大的企業,售價較高,而且銷售情況并不看好。干花瓣作為工藝品出售,在杭州市場上還屬空白。她瞄準商機,馬上到市場上訂購了一批漂亮的玻璃瓶子,還在瓶蓋上預留很多小孔,然后將干花瓣輕輕地放入瓶內,看起來不但美觀,還散發出一股淡淡的香味。這批工藝品一投放到市場,就受到年輕人的追捧,不到一周,很多店鋪就主動上門找她要貨。如今,她每月的純收入高達4萬多元。

      她就是杭州的鄭子欣。她從花店丟棄的殘花中發現了商機,獨辟蹊徑,精心打造,讓殘花賣出了高價,走了一條成功之道。
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